| Home |
2008.05.09
[『敗北者へ』 (その２８０・営業は忙しい）]
☆毎日のように、社用車で、中央高速や首都高を飛ばし、都心や下町の取引先巡りをしている。
私の会社の営業職は、営業活動をしているだけではない。
商品の企画と、それに伴う創造的な感性も求められる。
本日は、有明の東京ビッグサイトで行われている「日本ホビーショー」（←クリック！）に行った。
私は、正直、デザインや細工というものを甘く見ていた。
そのセンス・オブ・ワンダーの数々に打ちのめされて、会場を後にした・・・＾＾；
◇ ◇
とはいえ、今はひたすらに、営業職を一つづつ習得していくしかない・・・。
研修期間中に読んでいた『営業の神様が教える２５の習慣（扶桑社/ステファン・シフマン著）』の最初の章に、「成功した営業マン」は「優秀な指導者（リーダー）」であるとして、その条件が記されている。
私は、以下の条件に自分の未来を照らし合わせてみる。
あなたが営業ならば、自分の仕事に照らし合わせてみてくれ。
ここを読んでいる人は、派遣社員が多いだろう。
自分を担当している営業と照らし合わせてみてくれ。
１・優秀なリーダーは、ヴィジョンを持っている。
２・優秀なリーダーは、敬意を集める。
３・優秀なリーダーは、大局を見る。
４・優秀なリーダーは、時期を過たずに方向転換を行なう。
５・優秀なリーダーは、問題箇所を指摘し、すぐに解決策を話し合う。
６・優秀なリーダーは、自分の方法論と行動の両方に自信をもっている。
７・優秀なリーダーは、責任を引き受ける。
◇ ◇
私に照らし合わせてみよう。
実際は、私は優秀な営業足り得てない。
だが、生産ラインのリーダーだった経験と、私の営業職への決意を重ね合わせてやってみる。
１・優秀なリーダーは、ヴィジョンを持っている。
ヴィジョンだけは、どんな苦境であろうとも、常に持ち続けている＾＾
２・優秀なリーダーは、敬意を集める。
正直、私は敬意を集められないし、集めようとも思わない。
私は、リーダーとは「さりげなく、着実に」行うことだと思っている。
３・優秀なリーダーは、大局を見る。
私は、リーダーとして、組織（システム）全体の前進しか考えない。
ただ、そのシステムが腐っている時は別である・・・。
４・優秀なリーダーは、時期を過たずに方向転換を行なう。
私は、異常に洞察力に優れた人間であるからして、機は逃さない。
５・優秀なリーダーは、問題箇所を指摘し、すぐに解決策を話し合う。
残念ながら、無能者とは「話し合」わない。
利口な者の意見は大いに取り入れるし、自分の意見よりも重要視する。
６・優秀なリーダーは、自分の方法論と行動の両方に自信をもっている。
方法論には自信を持っているが、それが多人数の中で機能し得ないときもある。
また、私とは別の方法論が、見事に機能することもあるだろう。
だが、アキラのやり方は、中長期的には、確実に破綻が目に見えていた。
何故か！ ・・・そこに卑劣な感情の闇が潜んでいたからだ。
７・優秀なリーダーは、責任を引き受ける。
当たり前のことである。
これが出来なくては、リーダーではない。
◇ ◇
正直、仕事が忙しくて、「敗北者」を続けていくのが辛い。
しかし、まだまだ書くことはいっぱいあるし、続くのである。
早いトコ、加害者が切腹でもしてくれればいいのだが・・・＾＾；
（2008/05/09）
私の会社の営業職は、営業活動をしているだけではない。
商品の企画と、それに伴う創造的な感性も求められる。
本日は、有明の東京ビッグサイトで行われている「日本ホビーショー」（←クリック！）に行った。
私は、正直、デザインや細工というものを甘く見ていた。
そのセンス・オブ・ワンダーの数々に打ちのめされて、会場を後にした・・・＾＾；
◇ ◇
とはいえ、今はひたすらに、営業職を一つづつ習得していくしかない・・・。
研修期間中に読んでいた『営業の神様が教える２５の習慣（扶桑社/ステファン・シフマン著）』の最初の章に、「成功した営業マン」は「優秀な指導者（リーダー）」であるとして、その条件が記されている。
私は、以下の条件に自分の未来を照らし合わせてみる。
あなたが営業ならば、自分の仕事に照らし合わせてみてくれ。
ここを読んでいる人は、派遣社員が多いだろう。
自分を担当している営業と照らし合わせてみてくれ。
１・優秀なリーダーは、ヴィジョンを持っている。
２・優秀なリーダーは、敬意を集める。
３・優秀なリーダーは、大局を見る。
４・優秀なリーダーは、時期を過たずに方向転換を行なう。
５・優秀なリーダーは、問題箇所を指摘し、すぐに解決策を話し合う。
６・優秀なリーダーは、自分の方法論と行動の両方に自信をもっている。
７・優秀なリーダーは、責任を引き受ける。
◇ ◇
私に照らし合わせてみよう。
実際は、私は優秀な営業足り得てない。
だが、生産ラインのリーダーだった経験と、私の営業職への決意を重ね合わせてやってみる。
１・優秀なリーダーは、ヴィジョンを持っている。
ヴィジョンだけは、どんな苦境であろうとも、常に持ち続けている＾＾
２・優秀なリーダーは、敬意を集める。
正直、私は敬意を集められないし、集めようとも思わない。
私は、リーダーとは「さりげなく、着実に」行うことだと思っている。
３・優秀なリーダーは、大局を見る。
私は、リーダーとして、組織（システム）全体の前進しか考えない。
ただ、そのシステムが腐っている時は別である・・・。
４・優秀なリーダーは、時期を過たずに方向転換を行なう。
私は、異常に洞察力に優れた人間であるからして、機は逃さない。
５・優秀なリーダーは、問題箇所を指摘し、すぐに解決策を話し合う。
残念ながら、無能者とは「話し合」わない。
利口な者の意見は大いに取り入れるし、自分の意見よりも重要視する。
６・優秀なリーダーは、自分の方法論と行動の両方に自信をもっている。
方法論には自信を持っているが、それが多人数の中で機能し得ないときもある。
また、私とは別の方法論が、見事に機能することもあるだろう。
だが、アキラのやり方は、中長期的には、確実に破綻が目に見えていた。
何故か！ ・・・そこに卑劣な感情の闇が潜んでいたからだ。
７・優秀なリーダーは、責任を引き受ける。
当たり前のことである。
これが出来なくては、リーダーではない。
◇ ◇
正直、仕事が忙しくて、「敗北者」を続けていくのが辛い。
しかし、まだまだ書くことはいっぱいあるし、続くのである。
早いトコ、加害者が切腹でもしてくれればいいのだが・・・＾＾；
（2008/05/09）
| Home |